기술가치평가 기술거래 기본개념

기술가치평가를 한다는 것은 기술거래를 하기 위해서일 것입니다.

그래서 이번 글에서는 기술거래란 무엇인지 기본적인 개념을 알아봅니다.

1. 기술거래 정의

기술 거래에 대한 전문가들의 정의는 다양합니다. 기술 거래의 대상은 기술이나 지식으로 표현되며, 발명, 발견, 혁신적인 성과 등의 포괄적인 표현을 사용합니다. 또한, 대상을 기술과 지식 및 노하우, 기술과 지식 및 정보, 기술과 프로토타입으로 정의하는 경우도 있으며, 이는 각 요소를 선택적으로 포함하기 때문에 완벽하다고 말하기 어렵습니다. 이와 비교하여 한국의 "기술이전 및 상용화촉진에 관한 법률"은 기술의 범위를 지적재산권 및 지적재산권의 산물로 명시하고 있습니다. 따라서 특허, 실용신안, 디자인, 반도체 집적회로 레이아웃 설계, 소프트웨어, 그리고 이들에 사용되는 자본재 및 시제품 등이 기술 거래의 대상으로 언급됩니다.

 

다음으로, 기술 거래의 주체에 대해서는 모든 학자들이 기술 공급자, 즉 기술을 소유하거나 이를 실행할 권리를 가진 개인 또는 조직으로 정의하고, 기술 소비자는 다른 사람이 소유하거나 사용할 권리를 가진 기술을 이전하고 활용하고자 하는 개인 또는 조직으로 정의합니다.

 

기술 거래의 범위에 대한 전문가들의 의견은 크게 두 가지로 나뉩니다. 그중 하나는 기술 거래의 범위를 기술의 거래로 제한하는 것이고, 다른 하나는 기술 소비자가 거래된 기술을 구체화하거나 활용하는 것을 포함하는 것입니다. 그러나 최근에는 기술 거래의 범위를 거래로 제한하는 것이 주류 의견이며, 정부 정책도 기술 거래(또는 기술 이전)와 상용화를 구분합니다.

 

위의 논의를 요약하면, 기술 거래는 기술 공급자로부터 특허, 실용신안, 디자인, 반도체 집적회로 레이아웃 설계, 소프트웨어, 자본재 및 프로토타입 등의 제품을 기술 수요자에게 이전하는 행위로 정의될 수 있습니다.

 

2. 기술 거래 유형

기술 거래는 거래의 주체, 거래형식 및 거래방법에 따라 분류할 수 있습니다. 거래 주체에 따라 국가간, 조직 간, 그리고 조직 내의 기술 거래로 구분되며, 거래 형식에는 공식적인, 비공식적인, 명시적인, 암묵적인 기술 거래로 분류됩니다. 또한, 거래 방법에 따라 기술매매, 실시권 허여, 기술지도, 인수합병으로 나눌 수 있습니다.

가. 기술매매

기술 공급자가 가격을 받고 기술을 양도하거나, 기술 소비자가 가격을 지불하고 기술을 도입하는 것과 유사한 방식입니다. 기술 공급자와 기술 수요자 간 거래가 성사되면 기술의 종합적인 통제가 기술 수요자로 이전되며, 독점적인 권리를 행사할 수 있습니다. 그러나 공급자와 수요자 간의 입장 차이로 인해 비용을 결정하기가 어렵습니다. 기술 공급자는 기술을 가장 높은 가격으로 양도하고자 하고, 기술 수요자는 그와는 반대로 낮은 가격으로 기술을 도입하고자 합니다.

나. 실시권 허여(Licensing)

기술의 소유권은 기술 공급자가 소유하며, 기술 수요자에게는 사용 권한만 부여됩니다. 이는 부동산 임대와 유사합니다. 기술 공급자와 기술 수요자는 라이선스 부여의 기간, 장소, 범위 및 비용을 결정하고, 계약이 체결되면 기술 수요자는 협약 범위 내에서 기술을 사용하여 제품을 생산할 수 있습니다. 기술 소비자의 입장에서는 수익을 창출할 때에만 비용을 지불하면 되므로, 사업화가 불분명한 기술 도입의 부담을 줄일 수 있습니다. 반면, 기술 공급자는 다른 구매자들에게 다른 조건으로 소유권을 제공함으로써 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

실시권 허여에는 전용실시권 허여, 통상실시권 허여, 상호실시권 허여, 재실시권이 있습니다.

이중 전용실시권 허여는 특정 기술 수요자에게 기술의 독점 사용 권한을 부여하는 것을 의미합니다. 특정 기술 수요자에게 독점적인 라이선스를 허여 한 기술 공급자는 동일한 기술을 다른 제3자에게 다시 제공해서는 안 됩니다. 전용실시권을 사용할 수 있는 기술 수요자는 허여 된 라이선스의 침해 또는 침해 가능성에 대해 침해 금지 또는 방지를 요청할 수 있으며, 허여 된 라이선스를 제3자에게 통상실시권을 제공하는 것도 가능합니다. 그러나 이 경우에는 기술 공급자로부터의 허가를 받아야 합니다. 전용실시권의 효력은 설정등록과 동시에 행사됩니다.

다음으로, 통상실시권은 동일한 기술을 여러 기술 수요자에게 다른 시기, 장소 및 범위로 실시허락하는 것을 의미합니다. 이 경우에는 제3자가 부여된 통상실시권을 침해하더라도 기술 수요자는 자신의 명의로 사용 금지를 요청하거나 손해 배상을 청구할 수 없습니다. 독점적 통상실시권을 허여 한 기술 공급자는 중복 범위의 실시권을 제3자에게 허여 해서는 안 됩니다. 통상실시권은 설정등록을 요구하지 않으며, 라이선스 허여 계약과 동시에 효력이 발생합니다.

상호실시권(Cros licensing)은 여러 기술 보유자 간의 라이선스 교환을 말합니다. 이를 통해 상호간 기술의 활용 증가, 부족한 기술의 효과적인 확보, 그리고 기술 확보 비용의 절감과 같은 효과가 기대됩니다. 그러나 상호실시권에서 교환되는 기술의 가치가 다를 때, 협상과 계약에서 큰 어려움이 발생할 수 있습니다.

마지막으로, 재실시권은 기술 수요자가 기술 공급자로부터 허여받은 라이선스를 제3자에게 다시 제공하는 것을 의미합니다. 한국 특허법은 기술 수요자가 재실시권을 허여 하려는 경우, 특허권자의 허가를 받아야 한다고 권고하고 있습니다.

다. 기술지도

기술은 일반적으로 도면, 문서, 프로토타입 및 특허로 존재하지만, 실질적 비밀은 기술 개발자에 의해 구현됩니다. 따라서 기술을 적절히 전달하려면 기술 공급자의 기술자를 통한 기술 자문 및 기술 지도와 같은 절차를 따르는 것이 좋습니다. 기술 지도는 기술 공급자의 기술자를 매개로 기술 공급자가 노하우를 기술 소비자에게 교육, 훈련 및 상담을 통해 전달하는 것을 의미합니다.

라. 인수합병

인수합병은 우수한 기술을 보유한 회사를 인수하는 방법입니다. 이는 대상 회사가 보유한 기술, 인력, 시설, 브랜드 가치 등을 종합적으로 획득하는 것으로, 기술 변화가 빠르고 수명 주기가 짧은 분야에서 적극적으로 실시됩니다. 기술 거래와 마찬가지로 비즈니스 가치 평가가 매우 중요한 역할을 합니다.

 

3. 기술거래 대가

통상적으로 기술거래 계약이 체결되면 기술수요자는 기술공급자에게 기술사용에 대한 대가를 지불하여야 하는데, 이 때 지불하는 대가를 기술료라고 부릅니다. 기술료는 지불하는 시기와 방법 등에 따라 선급기술료, 경상기술료, 고정기술료, 최저기술료, 최대기술료 등으로 분류합니다.

가. 선급기술료(initial payment)

선급기술료는 경상 혹은 고정 기술료와 별도로 기술수요자가 기술공급자에게 지불하는 대가입니다. 보통은 추정 기술료 총액의 일부를 계약과 동시 또는 기술료 지불기간 초기에 선급기술료로 지급합니다.

나. 경상기술료(running royalty)

기술 수요자가 전달된 기술의 성과에 비례하여 기술 공급자에게 지불하는 가격입니다. 제품 또는 서비스의 매출 또는 순이익에 일정 비율을 곱한 금액으로 주기적으로 지불됩니다. 이는 실시권 허여 기간이 길고, 매출 확인이 쉽고, 성장 잠재력이 높을 때 주로 적용됩니다. 기술 가치를 별도로 평가하여 매매가 산정해야 하는 부담이 없습니다. 기술 수요자의 관점에서는 성과에 따라 가격이 지불되므로 손실 가능성이 적으며, 기술 공급자는 소비자의 성과가 좋을 경우 많은 이익을 얻을 수 있는 이점이 있습니다.

다. 고정기술료(fixed royalty)

고정기술료는 전달된 기술의 성과와 관계없이 기술 수요자가 기술 공급자에게 지불하는 일정한 대가입니다. 기술 거래 계약이 체결될 때, 기술 수요자는 일시불로 일정 기간 내에 기술 수수료를 지불하며, 기술 공급자와 수요자 간의 합의에 따라 분할 결제가 가능합니다. 이는 기술 수요자의 매출 확인이 어려울 때, 기술 소비자를 신뢰하기 어려울 때, 기술 상업화 가능성이 불확실한 경우, 시장 상황이 불안정한 경우, 실시권 허여기간이 짧은 경우에 주로 적용됩니다

라. 최저기술료(minimum royalty)

기술공급자가 기술수요자에게 받고자 하는 최저의 대가로서, 주로 기술공급자가 정합니다.기술공급자는 기술수요자 측의 매출 감소여부에 상관없이 미리 정한 금액의 기술료를 받아낼 수 있다는 장점이 있습니다.

마. 최대기술료(maximum royalty)

최대기술료는 기술수요자가 기술공급자에게 지불코자 하는 최대의 대가로서, 주로 기술수요자가 정합니다. 기술수요자는 이전받은 기술로 인한 매출이 크게 늘어나는 경우에도 일정 한도의 대가만 지불하면 된다는 장점이 있습니다. 반대로 이전받은 기술이 활용되지 않는 경우에도 대가를 지불해야 한다는 단점이 있습니다.

 

4. 기술거래 효과

기술 거래는 기술 공급자에게는 많은 수고로 개발된 연구 결과를 활용할 수 있는 기회를 제공해주며, 우수한 연구를 통한 산업 발전에 기여하는 좋은 이미지를 심어줍니다. 또한, 기술 이전을 통해 기술 수수료 수입을 얻을 수 있을 뿐 아니라, 이를 연구자들에게 분배함으로써 연구 의욕을 촉진하는 데 크게 기여합니다. 더 나아가, 기술 이전을 통해 확보한 기술료를 새로운 기술 개발에 재투자할 수 있는 좋은 기회를 얻을 수 있습니다.

반면, 기술 수요자는 R&D와 관련된 기술적 위험을 줄일 수 있을 뿐만 아니라, R&D에 소요되는 기간을 단축시킬 수도 있습니다. 게다가, 이는 제품이나 서비스의 시장 진입 기간을 단축시킬 수도 있습니다. 또한, 이전된 기술의 사업화를 통해 새로운 기술에 대한 학습 기회를 얻을 수 있으며, 기술을 개선하는 과정에서 더욱 진보된 지적 재산을 창출할 수 있습니다.

한편, 기술 중개자는 기술 공급자와 수요자 사이의 중재와 조정을 통해 수수료 수입을 확보할 수 있습니다.

 

 

지금까지 기술거래의 기본개념을 알아보았습니다.

 

 

 

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